La pandemia del COVID-19 ha obligado al sector empresarial a implementar nuevas estrategias para continuar construyendo y alimentando sus redes de contactos, lo que es conocido en el mundo de los negocios como networking.
Anteriormente, esos encuentros se realizaban de manera presencial con reuniones grupales, sin embargo, todo ha cambiado de manera drástica, derivado de la crisis sanitaria que se vive, y ahora las organizaciones deben contactar con sus posibles nuevos aliados de manera virtual.
Ante la nueva normalidad en donde el distanciamiento social continúa siendo una prioridad, la comunicación digital ofrece bastantes opciones a las organizaciones para que amplíen su red de contactos.
Más allá de las redes sociales, las compañías tienen a su disposición plataformas de audio y mensajería instantánea, además de las mundialmente conocidas: Zoom, Google Meet, Teams o Skype.
Para aprovechar las herramientas digitales disponibles, es importante que las empresas tengan claro en dónde están y hacia dónde quieren llevar su empresa.
Ideas para lograr un networking virtual efectivo
- Potencializar la presencia digital: una de las redes sociales que se presenta como una inmejorable opción para crear y mantener relaciones de negocio es LinkedIn. Ayuda a que se conecte y a la vez se construya una sólida estructura social, online, con organizaciones y/o personas con quienes se comparte un mismo interés, a la vez que se pueden crear alianzas buscando el beneficio de ambas partes.
Así mismo, mantener una presencia digital que esté unida con una estrategia de mercadeo y de comunicación, permitirá que se conozca a detalle el giro de negocio de la compañía y que los potenciales clientes se sientan atraídos por su producto o servicio.
- Aprovechar las herramientas tecnológicas: dentro del mundo virtual, la tecnología juega un papel preponderante en la construcción de relaciones de negocio. Conforme el tiempo ha ido transcurriendo, la tecnología ha permitido la creación de diferentes aplicaciones que han sido diseñadas para que existan conexiones lo más humanas posibles.
- Crear eventos virtuales: crear y participar en eventos virtuales es una estrategia efectiva que permite generar un amplio círculo de contactos para una organización. Con la nueva normalidad, el número de personas que pueden asistir a una reunión presencial se ha reducido, por lo que los eventos virtuales se presentan como una opción viable y que también generan beneficios como: evitar tráfico, la conexión puede ser por medio de una computadora o celular, no hay un límite de participantes y en varios de los casos, el servicio es gratuito, por mencionar algunos.
Los temas que se van desarrollando durante el evento permiten que en algún momento hayan preguntas y respuestas, lo que puede ser una buena oportunidad para que exista el diálogo entre los participantes. Al final de la actividad habrá posibilidades de crear el networking deseado.
- Qué es lo más importante: no olvide que lo más importante del networking consiste en la creación de redes de contactos.
Partiendo de esto, se deberán construir relaciones de calidad con personas que tengan algún interés o necesidad que la empresa pueda abordar y donde al mismo tiempo le genere algún tipo de beneficio.
La empatía, comprensión y la buena comunicación hacia los posibles nuevos socios comerciales, serán factores que las organizaciones deberán tomar en cuenta y aplicarlas en todo momento.
