Mariana Zavattieri
El networking es una herramienta esencial en el ámbito de las relaciones públicas, especialmente desde el punto de vista de quienes ocupamos cargos de dirección. No solo ayuda a construir relaciones estratégicas para la organización, sino que también permite fortalecer la influencia personal en la industria y abrir puertas para futuras oportunidades de colaboración. A continuación, comparto algunas estrategias y consejos que me han resultado efectivos para construir y mantener redes sólidas en el sector de PR.
1. Networking estratégico: selecciona con intención
Identifica a las personas clave en tu industria que puedan aportar valor a tus objetivos y a los de tu organización. Esto incluye a colegas de relaciones públicas, periodistas, líderes de opinión y profesionales de sectores complementarios. Haz una lista de los perfiles que serían valiosos para tu red y establece metas claras sobre el tipo de relaciones que deseas cultivar.
2. Construye relaciones auténticas y a largo plazo
En el networking efectivo es fundamental construir relaciones auténticas, basadas en el respeto y la confianza mutua. Muestra interés genuino por el trabajo y los logros de las personas en tu red, y sé proactiva en ayudarles cuando puedas, ya sea compartiendo recursos o conectándoles con otros contactos útiles.
3. Escucha activa: entiende las necesidades de los demás
La habilidad de escuchar atentamente es clave en cualquier relación profesional. Durante las interacciones, enfócate en escuchar y comprender las necesidades y objetivos de tus contactos. Esto te permitirá identificar oportunidades de colaboración y construir una relación de mutuo beneficio. Además, una escucha activa demuestra empatía, una cualidad especialmente valiosa en relaciones públicas.
4. Aprovecha eventos y foros de la industria
Participar en conferencias, paneles, seminarios y eventos de networking es una excelente forma de conectar con otros profesionales del sector. Prepárate antes de asistir, investigando a los asistentes y planificando tus interacciones. También, si tienes la oportunidad, considera participar como ponente o moderadora en estos eventos, lo cual puede aumentar tu visibilidad y facilitar conexiones significativas.
5. Sé consistente y da seguimiento
La clave del networking efectivo es la consistencia. Tras el primer contacto, asegúrate de mantener la relación viva a través de un seguimiento adecuado. Puedes enviar un correo de agradecimiento, compartir un artículo que pueda interesarles o simplemente preguntarles cómo están en intervalos regulares. Una red no se construye de la noche a la mañana, y el seguimiento constante ayuda a que tus relaciones profesionales se fortalezcan.
6. Usa las redes sociales como herramienta de networking
Plataformas como LinkedIn, X y otras redes sociales pueden ser tus aliadas en el networking. Comparte contenido de valor relacionado con la industria, interactúa con publicaciones de tus contactos y envía mensajes personalizados cuando quieras iniciar una conversación. La clave es usar las redes de manera estratégica, siempre manteniendo una comunicación profesional y de calidad.
7. Networking interno: fortalece las relaciones dentro de la organización
No solo es externo; también es importante dentro de la empresa. Relacionarte bien con colegas de otras áreas te permitirá tener una visión más amplia de las necesidades de la organización, facilitando la comunicación interna y la colaboración. Estas relaciones son especialmente valiosas en situaciones de crisis o cuando necesitas apoyo de otras áreas para implementar proyectos de PR.
8. Mantén una actitud de generosidad
La reciprocidad es uno de los pilares del networking exitoso. En lugar de enfocarte únicamente en lo que puedes obtener de la relación, ten presente cómo puedes aportar valor. A menudo, compartir tu experiencia, conectar a otros profesionales o dar una recomendación puede abrir más puertas a largo plazo que una solicitud directa.
9. Invierte en una imagen profesional
Finalmente, recuerda que tu imagen es parte esencial de tu estrategia de networking. Mantén tu perfil de LinkedIn actualizado, usa una fotografía profesional y asegúrate de que tu perfil refleje tus logros y habilidades. En eventos presenciales, cuida los detalles de tu apariencia y prepara una presentación breve sobre ti misma y tu rol en la organización.
Construir una red profesional sólida requiere tiempo, consistencia y autenticidad. Para una directora de relaciones públicas, el networking efectivo es una inversión estratégica que fortalece la influencia de la organización, facilita la colaboración y, en última instancia, impulsa el crecimiento profesional y personal. Al aplicar estos consejos y construir relaciones con genuino interés y respeto, puedes asegurarte de que tu red profesional se convierta en uno de tus activos más valiosos.
